Tôi được một người bạn mời đến nhà ăn tối vào cuối tuần. Tôi nghĩ mình không thể đi tay không nên mua một hộp bánh mousse ở một tiệm bánh ven đường và mang theo bên mình.
Vừa bước vào cửa, hai đứa trẻ nhà bạn tôi lập tức vây quanh tôi. Tôi mỉm cười đưa hộp bánh cho các em, hai đứa trẻ bắt đầu chia bánh một cách vui vẻ.Không ngờ hộp bánh lại khiến họ cãi nhau.
Hóa ra trong hộp có sáu chiếc bánh, trong đó có năm chiếc có vị sô-cô-la và chỉ có một chiếc có vị dâu.Các em đều ùa nhau đi lấy miếng có vị dâu.
Thực tế, bạn tôi nói với tôi rằng cả hai đứa trẻ thường thích bánh sô cô la hơn.Nhưng miếng bánh dâu tây đó có một lợi thế quan trọng – nó rất hiếm.
Có một thuật ngữ trong tâm lý học gọi là nguyên tắc khan hiếm, nghĩa là thứ gì càng ít thì người ta càng muốn có nó.Một thứ càng khan hiếm thì chúng ta càng cho rằng nó có giá trị hơn, nhưng thực tế nó không trở nên có giá trị hơn.
Có câu nói rằng nếu hát hay thì cái gì không lấy được sẽ luôn gây náo loạn.Những thứ khan hiếm có sức hấp dẫn rất lớn đối với mọi người.Đây là lý do tại sao Tin tức độc quyền có tỷ lệ nhấp chuột cao như vậy; tại sao tất cả các sản phẩm bán trước đều cháy hàng ngay khi cửa hàng Taobao của người nổi tiếng trên Internet ra mắt sản phẩm mới; Tại sao rất nhiều fan Apple sẵn sàng xếp hàng từ sáng sớm để mua các mẫu iPhone mới.
Phiên bản giới hạn, hiếm có, độc quyền… là những từ ngữ thu hút ánh nhìn nhất và khơi dậy ham muốn mua hàng.
Trên toàn bộ thị trường châu Âu, để theo đuổi sự khan hiếm, thậm chí còn có một dịch vụ phổ biến một cách thầm lặng: tùy chỉnh cá nhân.Ví dụ: túi mới có thể được in tên viết tắt của bạn và quần jean có thể được thêu tên của bạn.
Đa số người bán đều nhắm đến tâm lý người tiêu dùng hiện tại nên “tiếp thị đói khát” và “chỉ có hôm nay” xuất hiện.
Vì hiếm nên chúng có cảm giác vô cùng quý giá.
.jpg)
.jpg)
